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LA한인상공회의소의 에드워드 구 회장이 1일 LA한국교육원에서 열린 정부조달 세미나에서 한인 사업주들의 참여를 독려하고 있다.

LA한인상공회의소(회장 에드워드 구, 이하 상의)가 실시한 실무 중심 경영 세미나(PMP, Practical Management Program)중 하나로 준비된 '정부 조달 사업 설명회'가 1일 LA 한국 교육원에서 개최됐다. 약 60여명에 달하는 한인 사업주들이 참가, 성황리에 마무리된 이번 행사에는 현재 칼시티 컨스트럭션을 경영하며 실제 정부조달 사업참여자로 활약하고 있는 상의 임우성 수석 부회장, SBA(미 중소기업청)의 마리나 레버디 커머셜 마켓 담당자 등을 포함한 정부조달 사업 관계자들이 강사로 참여, 천문학적인 규모의 정부 조달 사업 참여를 위한 노하우를 공개했다.

▲ 정부조달 사업의 정의와 규모 그리고 각종 혜택은?

정부조달 사업이란 다양한 정부 기관이 사용하는 물품이나 서비스를 일반 기업과의 입찰 방식을 통해 구매하는 것을 뜻한다. 미 연방정부가 1년내 구입하는 물품의 총 규모는 5조 달러에 달하는데 2010년 현재 연방과 주정부 등을 합치면 일반 사업주들의 참여가 가능한 조달 사업 시장의 규모는 약 1조 달러로 추정된다.특히 미국산 우선 구매법(Buy American Act), 소수민족, 장애, 여성 및 군인 우대정책 등을 잘 활용할 경우 소수계인 한인들의 시장 진입은 생각보다 어렵지 않다.미국산 우선구매법은 미국정부가 물품을 구매할 때 미국에서 제조되거나 사용된 부품 비율이 50%를 넘어야 한다는 규정이다.소수계에 도움을 주는 8a 프로그램과, 개발 낙후 지역 사업체에 혜택을 주는 허브 존, 여성 사업주에게 유리한 WOSB, 그리고 상이 군인을 위한 SDVOSB 도 있다.재밌는 사실은 한인 타운도 경제 낙후 지역에 포함돼 있어 정부 조달 사업 참여시 혜택이 있다. 실례로 윌셔와 알렉산드리가가 북서쪽선상에 위치한 에퀴터블 빌딩에 사무실을 열고 정부 사업에 참여하면 허브 존 자영업자가 된다. 단 8a의 경우 사업체 지분의 51% 혹은 그 이상을 넷 인컴연간 25만달러 이하의 소수계 시민권자가 소유해야 한다. 허브 존 역시 고용인의 35%가 허브 존 지역안에 거주하는 조건을 충족해야 한다.

▲ 참여방법은?

정부 사업에 참여하려면 최소 2~3년간 비즈니스를 운영한 경험이 있어야 하며 세금보고 기록도 요구된다. 분야별로는 일정 금액 이상의 자금 조달력이 필요하다. 특히 건설업체의 경우 건설 프로젝트 실패시 그 손실액을 만회할 수 있는 본드(BOND)구매 능력을 증명해야 한다. 경험치가 충족되면 연방 정부의 데이타 베이스에 업체를 등록한다.조달 업체 데이타 베이스인 CCR과 온라인 등록 허가 신청서인 ORCA를 기입하면 된다. 이후 조달정보 입수하려면 FBO(www.FedBizOpps.gov)를 적극 활용해야 한다. 연방조달규정(FAR)에 따르면 2만5000달러 이상 조달시 FBO에 공고 의무가있다. 따라서 이 웹사이트에 가입, 적극 이용하면 각 정부의 입찰 사업 정보를 얻을 수 있고 이를 바탕으로 자신에게 맞는 사업분야와 규모를 알 수 있다. 가입과정이 어렵거나 실수를 막기 원하면 연방 중소 기업청 SBA를 이용하면 된다. 각 지역별로 산재한 SBA 사무국은 무료로 전문적 서비스를 제공하는데 특히 은퇴한 전문가들의 컨설팅 프로그램인 SCORE를 이용하는 것이 가장 유리하다. SBA의 LA 지역 오피스는 글렌데일(818-552-3215)에 소재해 있다.

조달 방식은 일반적인 경쟁입찰 절차에 참여해 납품하는 직접조달과 정부와 직접계약을 맺은 주계약자에게 하청형태로 납품하는 간접조달 등 다양하다. 특히 간접 조달은 여성소유기업, 소수계기업, 장애인 단체와 같이 사회적 약자 기업의 구매를 장려하는 제도가 있어 한인들에게 더 유리하다.

만일 새롭게 선보인 신규 상품을 조달할 계획이라면 GSA(General Service Administration)등록해 자신의 상품을 지역별 조달담당관 혹은 정부사업설명회에 출품시켜 시연회를 개최하는 방법이 있다.

최한승 기자

<정부조달 사업 참여를 위해 유용한 웹사이트>

정부조달 사업 정보 FBO : www.FedBizOpps.gov

마케팅 지원 : www.dla.mil/db/procurem.htm/ www.fpds.gov

여성 사업주 지원 : www.sba.gov/content/womens-business-centers

전문가 컨설팅 프로그램 : www.score.org

소몰 비즈니스 활성화 : www.osdbu.gov/offices.html

가주 정부 구매 사이트 : http://bidsync.com/

LA 카운티 구매 사이트 : http://doingbusiness.lacounty.gov/

롱비치 조달 사이트 : http://www.longbeach.gov/purchasing/business/